作为经销商

无论之前团队有多少人

你从过去作为推销者

到现在公司的经营者

想要打造一个组织架构

也就是搭建一个系统

那么，应该如何搭建？

建立什么样的系统

才能更适合我们经销商发展？

首先，每个公司都有一个发起人，无论是老板还是职业经理人，作为董事长、法人或发起人，最重要的思维是要统筹兼顾前方和后方（业务组和维护支持团队）。

其次，核心重点一定是侧重后方，因为只有后方越稳，做好整体布局，前方才能安心传递信息、跟客户谈业务。

就是老板可以出去一星期或半个月，不在公司或市场，但公司业务仍然能够正常运行，不会因为老板不在而受到影响。

前方中的业务组该如何搭建呢？

有些经销商认为“都是公司的货，卖哪个都是卖”，这种思路***大错特错，因为一个人的精力是有限的，无法掌握那么多品牌文化和专业知识，包括产品和产品线，无法更好地传递产品的特点、卖点及优劣势，每个人负责什么，目标聚焦到越小越好。

有些代理商代理不止一个品牌，比如有 10 个人的团队，其中 5 个人分别负责箭牌品牌，另外 5 个人负责杰纳这个品牌，主要考核他们的业绩，其他品牌和产品都是顺便做的事。